Atractivo del mercado
Reparta 100 puntos entre los factores según lo que pese cada uno en ESTE mercado, y califique de 1 a 5.
Tamaño del mercadoCuánta gente o cuánto dinero hay en juego
Crecimiento del mercadoSi el mercado se está abriendo o cerrando
PreciosSi el mercado deja poner precio o lo impone
Diversidad del mercadoSi hay varios segmentos o uno solo del que depender
Intensidad de la competenciaCuántos pelean y con qué dureza
Rentabilidad de la industriaSi el sector deja ganar dinero, no solo vender
Nivel tecnológicoQué tan rápido cambia la tecnología del sector
Impacto ambientalEl costo ambiental y lo que va a costar cumplirlo
Entorno político, social y legalReglas, impuestos y clima social del sector
Madurez digital del compradorCuánto de la decisión y de la compra ya ocurre en línea
Presión regulatoria sobre datosHabeas data, consentimiento y límites a la publicidad
Suma de los pesos
100 %
Fuerza del negocio
Lo mismo, para la posición de esta unidad frente a sus competidores.
Participación en el mercadoCuánto del mercado es suyo
Crecimiento de su participaciónSi está ganando o perdiendo terreno
Costos unitariosLo que le cuesta producir cada unidad
Canales de distribuciónPor dónde llega al cliente
Capacidad de los proveedoresSi sus proveedores responden y a qué precio
Calidad del producto o servicioLa que percibe el cliente, no la que usted mide
Imagen de la marcaLo que la marca vale por sí sola
Capacidad productivaSi puede atender si crece la demanda
Capacidad gerencialEl equipo que decide
Estructura de la competenciaContra quién compite y cómo está armado
Fortalezas y debilidades propiasEl balance honesto de la unidad
Nivel tecnológicoLo que tiene montado hoy
Investigación y desarrolloLo que está preparando
Datos propios de sus clientesSi conoce a su cliente con datos suyos o alquilados a un tercero
Capacidad analítica y de inteligencia artificialSi sabe usar lo que mide, o solo lo guarda
Dependencia de plataformas ajenasCuánto de su venta depende de reglas que usted no pone
Suma de los pesos
100 %
Su portafolio en nueve celdas
Párese sobre una burbuja para ver sus cifras. El tamaño es el peso de esa unidad en las ventas.
Atractivo del mercado
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Fuerza del negocio
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Califique los factores y aquí sale la decisión que corresponde a esta unidad.
Qué hacer con cada unidad
| Unidad | Mercado | Fuerza | Decisión |
|---|
Los cortes son 2,33 y 3,67 sobre 5, que parten la escala en tres tercios iguales.