1 · La edad de su cliente
Diga el rango y la cifra sale sola.
2 · Dónde vende
Marque donde de verdad tiene presencia. Sin marcar nada, el cálculo va sobre el país entero.
3 · Lo que solo usted sabe
De los que quedaron, qué porcentaje sigue adelante. Sobre los que quedaban, no sobre el total.
¿Cuántos pueden pagarlo?El nivel de ingreso que su producto necesita
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¿A cuántos alcanza usted hoy?Su cobertura real de distribución o de servicio, no la deseada
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¿A cuántos les resuelve algo de verdad?De los que quedan, cuántos tienen la necesidad que usted atiende
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4 · De personas a pesos
Un mercado de gente no es un mercado de dinero hasta que se sabe cuánto compra cada uno.
Su mercado atendible
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Cómo se encoge el país hasta llegar a usted
Párese en cada paso para ver cuántos quedan y qué parte del total representan.
Lo que ese mercado vale
Lo que ya es suyo:
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Sin atender: ·