PASO 1 Lo que vende
Si vende varios productos, use su producto típico o el precio promedio de una venta.
PASO 2 Lo que le cuesta cada venta
Solo lo que aparece porque vendió una más. Si no vende, estos costos no existen.
PASO 3 Lo que paga cada mes, venda o no venda
Desmarque lo que no aplique, cambie los valores y añada lo que falte. Su propio sueldo va aquí: si el negocio no le paga a usted, todavía no está en equilibrio.
PASO 4 Cuánto le cuesta conseguir un cliente
La publicidad del mes ya está en el paso 3. Si sabe cuántos clientes nuevos llegaron, el modelo le dice cuánto le costó cada uno.
PASO 5 Lo que espera
En qué se va cada venta
De cada venta, cuánto es del Estado, cuánto se va en costos y cuánto le queda para pagar el mes.
Dónde se cruzan
Lo que le entra frente a lo que le cuesta, según cuánto venda. Donde se cruzan está el equilibrio.
Párese sobre las líneas para ver cualquier punto. El círculo es su equilibrio.
Qué pasa si vende más o menos
| Ventas al mes | Le entra | Le cuesta | Gana o pierde |
|---|
Margen no es lo mismo que recargo
Si compra en 100 y vende en 150, el recargo es del 50 % sobre el costo, pero el margen es del 33 % sobre la venta. Quien decide con el recargo creyendo que es el margen se queda corto todos los meses. Este modelo muestra siempre el margen sobre lo que de verdad le entra.
El precio anunciado ya lleva el impuesto
En Colombia el precio al público se anuncia con todos los impuestos incluidos (artículo 26 de la Ley 1480 de 2011), y el IVA no es suyo: es del Estado. Por eso el modelo lo descuenta antes de hacer cualquier cuenta. Calcular sobre el precio con IVA infla el margen casi una quinta parte.
Cada venta de más rinde casi entera
Cuando lo que paga al mes pesa mucho frente a lo que cuesta cada unidad, cada venta por encima del equilibrio deja casi todo su margen. Antes de recortar calidad para ganar margen, mire qué pasa al mover las ventas del mes: casi siempre mueve más.