Decidir con lo que hay
El presupuesto no alcanza para todo y la información nunca está completa. Cada ronda obliga a escoger y a sostener esa elección con un argumento.
Simulación empresarial basada en evidencia
Convierta la intuición en criterio.
Simuladores de negocios donde sus participantes toman decisiones, observan las consecuencias y aprenden de sus propios resultados. VISORIA Simulator convierte una clase, un programa ejecutivo o un entrenamiento corporativo en una experiencia de decisión.
Para universidades, escuelas de negocios y empresas.
2 hDuración de la sesión
3 a 7Personas por equipo
4 a 6Rondas de decisión
1 por rondaDecisión documentada
Una pregunta incómoda
Ningún piloto despega sin haber volado antes en un simulador.
Sin embargo, casi ningún gerente decide su primer presupuesto habiendo ensayado alguna vez.
Antes de llevar pasajeros, un piloto ha practicado una y otra vez situaciones críticas en un entorno donde equivocarse forma parte del aprendizaje.
En cambio, a muchos gerentes les pedimos que administren presupuestos, personas y resultados reales sin haber podido ensayar antes esas decisiones.
Es hora de cambiar de cabina. Con VISORIA Simulator, el entrenamiento directivo crea un entorno práctico y seguro para decidir, equivocarse, medir las consecuencias y volver a decidir.
Seis capacidades, una sola forma de aprenderlas
Decidiendo. Todas se ejercitan dentro de la sesión y después se usan igual en un comité real.
Leer el negocio como sistema
Ventas, margen, disponibilidad y espacio pesan lo mismo. Subir uno a costa de otro deja el índice igual, y la ronda lo enseña en el momento con la cifra delante.
Anticipar el efecto diferido
La exhibición que se paga hoy rinde en la ronda siguiente. Quien solo mira el resultado inmediato aprende, en dos horas, por qué no basta.
Argumentar y comprometerse
Cada equipo cierra la ronda con un acta de una línea por rol: qué pidió y por qué. Poner el nombre debajo de una decisión cambia la conversación del grupo.
Corregir con evidencia
Al cerrar cada ronda llegan los resultados reales de la decisión. Rectificar a tiempo, con la cifra delante, es la habilidad que más se practica.
Negociar entre roles
Cinco responsabilidades distintas compiten por el mismo presupuesto. Negociar dentro del equipo es parte del ejercicio, no un ruido.
Así funciona una sesión
Dos horas, equipos de tres a siete, y de cuatro a seis rondas según el caso. Cada quien entra desde su propio teléfono con un código que se dicta en voz alta.
- 01Reto Quien dirige abre la ronda con el contexto: el mercado, el presupuesto y lo que arrastra la caja.
- 02Decisión Cada equipo reparte un presupuesto que no alcanza para todo, entre frentes que compiten entre sí.
- 03Acta Una línea por rol: qué pidió, por qué y qué esperaba conseguir. Firmada por el equipo.
- 04Cálculo El motor traduce las decisiones de todos los equipos en consecuencias medidas.
- 05Resultado Ventas, margen, marca y caja, y la trayectoria del equipo frente a la mediana del curso.
- 06Nueva ronda El equipo sostiene, corrige o cambia de estrategia, ahora con evidencia propia.
Decidir → medir → comprender → corregir → volver a decidir.
No es una presentación. Es una experiencia.
La decisión ocurre aquí
Dos pantallas: una donde se decide y otra donde aparecen las consecuencias. Ambas pertenecen a la plataforma real, con las cifras de una cohorte que ya jugó sus seis rondas.
Para quien dirige la experiencia
Todo el grupo, en una sola pantalla
- Quién ya decidió y quién falta.
- Cómo evoluciona cada equipo ronda a ronda.
- Cómo distribuyó el presupuesto cada equipo.
- Qué decisiones ayudan a explicar cada resultado.
Quien dirige la sesión deja de preguntar «¿qué creen que pasó?» y puede preguntar «¿qué decisión produjo esto?».
La máquina calcula.
La decisión sigue siendo humana.
El motor traduce decisiones en consecuencias medibles. La inteligencia artificial interpreta y acompaña la experiencia, pero no decide por el participante.
Motor auditable
Las reglas se pueden abrir
Cada efecto del ejercicio tiene su parámetro y su fuente, y se pueden explicar y revisar. Un resultado que no se puede explicar no sirve para enseñar.
Evidencia aplicada
Los efectos vienen medidos
Descontar sube el volumen menos de lo que hunde el margen. La exhibición paga en la ronda siguiente. Son efectos tomados de la literatura, puestos a funcionar sobre sus propias decisiones.
La IA acompaña
Interpreta, no decide
Resuelve dudas de concepto durante la sesión, lee el tablero con el participante y prepara la conversación de cierre. La decisión la firma el equipo.
- Gruen, Corsten y Bharadwaj · GMA, 2002 El 8,3 % de agotados promedio mundial, la referencia de disponibilidad.
- Eisend · Journal of Retailing, 2014 Metaanálisis de 1.268 estimaciones sobre elasticidad de espacio.
- Circana, 2024 El efecto conjunto de exhibición y material, que multiplica lo de cada uno.
Por qué simular
Aprender decidiendo no es solo una buena idea: está medido, y está medido con sus límites.
Percentil 80
Desempeño
Quienes se forman con simulaciones alcanzan un
desempeño superior al del 80 % de quienes reciben formación
convencional. Medición sobre 145 estudios de educación
superior, estable en distintos campos, gestión incluida (tamaño del
efecto g = 0,85). Los autores destacan que las fases de
reflexión son las que mayor aporte generan: esa es la función del
acta y de la conversación de cierre.
Chernikova y otros · Review of Educational Research, 2020
+20 %
Autoeficacia para decidir
Incremento frente a un grupo de control en la
confianza fundamentada para tomar una decisión y sostenerla.
Medición sobre 65 estudios y 6.476 participantes.
Sitzmann · Personnel Psychology, 2011
+14 %
Conocimiento procedimental
Incremento frente al mismo grupo de control en saber
cómo se hace, que es distinto de saber qué es. Misma medición
sobre 65 estudios y 6.476 participantes.
Sitzmann · Personnel Psychology, 2011
El mismo trabajo advierte de sesgo de publicación en este campo y concluye que la simulación rinde más como complemento de otros métodos que de forma aislada. Por eso un simulador cierra un programa, no lo sustituye.
Una plataforma, distintos mundos de decisión
El motor se calcula una vez y cada disciplina entra como configuración propia, con sus decisiones, sus indicadores y sus fuentes.
Disponibles
Disponible
Trade Marketing Arena
Ejecución en el punto de venta. Cada equipo recibe una zona con un perfil de comprador que descubre jugando: lo que funciona en una tienda de paso rinde distinto en una de barrio residencial.
Disponibilidad · Exhibición · Precio · Promoción · Rentabilidad Conocer Trade Marketing Arena → En usoDigitalMKT Arena
Analítica y decisiones digitales. Medios pagos, contenido orgánico, influencers, rediseño web y estudios de mercado, en un mercado donde las decisiones de cada equipo alcanzan a los demás.
Medios pagos · Contenido · Influencers · Web · Investigación Conocer DigitalMKT Arena →Próximos escenarios
En piloto
Microfinance Arena
Un comité decide sobre cartera, riesgo y crecimiento con información incompleta.
En construcción
Sales Arena
Dirección de fuerza comercial: cobertura, cuotas, mezcla de cartera y productividad del vendedor.
En construcción
Marketing Strategy Arena
A quién se le vende, con qué cartera de productos y a qué precio.
En desarrollo
Finance and Operations Arena
Simulación financiera o de operaciones construida sobre el sector de quien la pide.
Dónde funciona VISORIA Simulator
La sesión es la misma. Lo que cambia es qué se quiere conseguir con ella.
Empresas
- Desarrollo directivo
- Academias corporativas
- Evaluación de potencial
- Entrenamiento comercial
Consultores y facilitadores
- Talleres
- Programas especializados
- Sesiones de cierre
- Formación a la medida
No todos los negocios deciden igual
El simulador puede partir de su realidad
VISORIA configura escenarios, decisiones, indicadores y variables según el sector, el programa y las competencias que se quieran desarrollar. Primero el caso real, después el modelo.
- Su sector
- Sus decisiones
- El modelo
- La sesión
- Los resultados
VISORIA Simulator
Una decisión se entiende mejor
Una decisión se entiende mejor
después de haberla tomado.
Lleve una experiencia de simulación a su programa, a su equipo o a su institución. Los simuladores se construyen sobre el sector y las decisiones que de verdad toman sus participantes.
info@visoria.com.co · ¿Ya participa en una sesión? Entrar con un código →