DigitalMKT Arena
Cada equipo recibe una marca digital, un buyer persona y un presupuesto de doscientos millones de pesos, más una inyección de ciento veinte por ronda. Durante seis rondas dirigen toda la operación de mercadeo digital, y lo que hace distinto a este simulador es que el mercado es compartido: la visibilidad que consigue un equipo depende de lo que inviertan los demás, y los costos suben para todos cuando varios se van al mismo canal.
Qué decide el participante
Diez frentes de decisión por ronda, sobre un presupuesto que obliga a escoger. Es la operación completa, no un canal suelto.
Pauta digital y tradicional
Buscadores, display, video y redes, junto a televisión, radio, prensa y exterior. Cada canal con su costo y su alcance.
Contenido y posicionamiento
Lo que se construye sin pagar por cada clic, y que rinde más tarde que la pauta pero deja de cobrarse cuando se deja de invertir.
Influencers
Nano, micro y macro. Cada escala mueve audiencias distintas y tiene su propia relación entre alcance y credibilidad.
Producto, precio y promoción
Las decisiones que tocan el margen directamente, y que además arrastran al sector entero cuando se usan para competir.
Rediseño web
Tres niveles de profundidad. Mejora la conversión de todo lo que llega, y por eso su efecto se nota en todos los demás frentes.
Estudios, asesoría e IA
Investigación cuantitativa, cualitativa o integral; asesoría externa junior, senior o un CMO fraccional; y herramientas de inteligencia artificial, con premio para quien las adopta primero.
El mercado responde a todos
Cinco mecánicas hacen que ningún equipo juegue solo. Es lo que convierte la sesión en una conversación sobre competencia y no sobre presupuesto propio.
Share of voice relativo
Lo que se ve de una marca depende de lo que inviertan las otras. El mismo dinero rinde distinto según lo que haga el vecino.
Saturación publicitaria
Cuando varios equipos se concentran en un canal, el costo sube para todos los que están en él.
Guerra de precios
Bajar el precio para ganar volumen afecta la rentabilidad del sector completo, y eso se ve en la tabla de todos.
Premio al pionero
El primero que adopta una herramienta nueva recibe una ventaja temporal. Temporal es la palabra que hay que discutir en clase.
Eventos del mercado
Recesiones, contenidos virales y crisis de algoritmo que llegan sin avisar y alcanzan a todos a la vez.
Qué desarrolla
Seis capacidades de dirección digital que se ejercitan decidiendo, y que después se usan igual al aprobar un plan de medios.
- Asignar inversión entre medios que compiten Pauta, contenido, influencers, rediseño y precio salen del mismo presupuesto. Cada ronda obliga a defender una mezcla, no a pedirlo todo.
- Leer la atención en relativo El resultado depende del share of voice relativo: lo que consigue cada peso invertido cambia según lo que estén haciendo los demás equipos esa misma ronda.
- Reconocer la saturación a tiempo Repetir la misma fórmula rinde cada vez menos. Identificar el punto en el que conviene cambiar de palanca es la decisión que más se practica.
- Sostener el precio bajo presión Cuando alguien abre una guerra de precios, la sala entera tiene que decidir si entra. Las dos respuestas son defendibles y las dos tienen consecuencia medida.
- Valorar el momento de entrar Hay premio al pionero, y hay costo en llegar antes de tiempo. Leer cuándo mover es distinto de leer qué mover.
- Dirigir seis rondas con el terreno cambiando Los eventos del mercado aparecen sin avisar. Mantener una estrategia y ajustarla sin abandonarla es lo que se entrena a lo largo de la partida.
Para su programa
Seis rondas, dos jugadas por sesión, equipos que compiten entre sí en el mismo mercado. Cierra integrando en una sola operación lo que el programa vio por separado. Escríbanos y lo conversamos.