Las defunciones proyectadas pasan de 281.257 en 2025 a 318.674 en 2030, un +13,3 % que no depende del crédito, ni de la confianza del consumidor, ni del ciclo: depende de la pirámide de población. Hacia 2036 habrá en Colombia más personas de 60 años o más que menores de 15. Lo que está en juego no es si el mercado crece, sino quién se lo queda: hoy dos grupos concentran el 48,7 % y casi la mitad del tejido son funerarias familiares.
No es un panorama para leer: es la base de cuatro decisiones concretas, y cada una se responde con un dato que tiene fuente y fecha de corte dentro del documento.
Dónde está la demanda y a qué precio. Defunciones proyectadas a 2030 por área metropolitana y por cada uno de los 51 municipios, con el precio del servicio privado, la tarifa pública y el plan exequial. Con eso se decide en qué territorio se abre, cuánto se cobra y a quién se le habla.
En qué eslabón se gana. Los parques cementerio, la previsión exequial, la proveeduría y la funeraria con servicio integrado no tienen el mismo margen ni el mismo modelo de caja, y el estudio los separa. Es la decisión de hacia dónde mover la compañía dentro de su propio sector.
Quién se lo queda hoy. Las 49 sociedades y las 30 cooperativas con sus ingresos, sus márgenes y su concentración, incluida la red Los Olivos, que no aparece en los estados financieros de sociedades y por eso se sale de cualquier análisis hecho solo con ellos.
Lo que puede cambiar las reglas. Hidrólisis alcalina y cremación directa, el control judicial sobre el decreto del salario mínimo, y la suficiencia de las cuotas de previsión frente a un costo laboral que subió 23,0 % en 2026. Con PESTAL, Porter, DOFA y escenarios a 2030.
Un presupuesto de 2027 necesita las dos mitades. Aquí están la demanda, los precios y los competidores; en el Informe País están la tasa de interés a la que se financia, el dólar con el que importa, la inflación que indexa sus contratos y el frente fiscal que define el costo del crédito de toda la economía. Edición de septiembre de 2026, con tres tesis de la anterior corregidas en público.
Ver el Informe PaísAntes de las cifras, la separación, porque sin ella el sector no se entiende. Hay un servicio que se presta cuando ocurre la muerte (funeraria, sala de velación, tanatopraxia, cremación, traslado y destino final) y hay un servicio que se compra por anticipado, con cuota mensual, años antes de usarlo. El primero factura $1,26 billones y el segundo $0,32 billones. Son dos modelos de caja opuestos: uno cobra al final y el otro cobra todos los meses, y por eso compiten distinto.
Qué mide. Son las tasas de mortalidad por edad observadas en 2025 aplicadas a la población que el Departamento Administrativo Nacional de Estadística proyecta para 2030. No es un escenario: es la estructura de edades del país llevada hacia adelante.
Cómo leerla. Esta es la particularidad del sector y conviene decirla sin adornos: su demanda no depende del crédito, de la confianza del consumidor ni del ciclo económico. Depende de la pirámide de población, que es la serie más estable que publica el país. El índice de envejecimiento pasa de 67,3 a 180,6 personas de 60 años o más por cada 100 menores de 15 entre 2025 y 2050, y hacia 2036 los mayores superan a los menores.
Qué decide. Permite planear capacidad con un horizonte que casi ningún otro sector tiene. Salas, hornos y lotes se dimensionan a cinco años con una banda estrecha de error, y la pregunta deja de ser cuánto crecerá el mercado para pasar a ser dónde y con qué capacidad.
Qué mide. Es la proyección de defunciones multiplicada por el ingreso registrado por defunción de 2025, que es de $6,9 millones. En pesos constantes: sin inflación y sin cambios de precio.
Cómo leerla. Que esté en pesos de 2025 es deliberado. Añadir inflación infla la cifra y esconde lo único que aquí se quiere medir, que es el crecimiento por demografía pura. Lo que el modelo dice es que el sector crece 13,3 % en volumen aunque nada más se mueva.
Qué decide. Es el piso de cualquier proyección de ingresos del sector. Si su plan a 2030 crece menos que eso, está perdiendo participación aunque facture más.
Qué mide. Es la variación de ingresos operacionales de las 49 sociedades con actividad 9603 que reportaron estados financieros en 2024 y en 2025, comparadas contra sí mismas.
Cómo leerla. Comparar las mismas sociedades en los dos años es lo que hace válida la cifra: un panel que cambia de integrantes confunde crecimiento con entradas y salidas. El margen operativo agregado es 12,6 % y solo 2 de las 49 cerraron en pérdida, lo que describe un sector de rentabilidad estable más que de rentabilidad alta.
Qué decide. Marca el listón contra el que se mide un plan comercial del sector. Crecer por debajo de 9 % real en un mercado cuya demanda crece sola es ceder terreno.
Qué mide. Es la penetración declarada en el Estudio de Demanda de Seguros de la Superintendencia Financiera, Banca de las Oportunidades y Fasecolda. De ese total, 86 % corresponde a planes de previsión y 14 % a seguro exequial.
Cómo leerla. Casi ocho puntos de penetración ganados en siete años, y el reparto dice quién los ganó: el plan de previsión, que es producto de funeraria y de cooperativa, y no la póliza de aseguradora. Es un mercado que ya se vendió a sí mismo antes de que el seguro llegara.
Qué decide. Si su tesis es entrar por el lado asegurador, la pelea no es contra la no-penetración: es contra un plan que el hogar ya está pagando. Y si vende planes, el espacio de crecimiento está en el 44,7 % restante y en el reemplazo, no en convencer de la categoría.
La concentración y la atomización conviven, y conviene verlas juntas: el dinero está concentrado y el tejido no.
Qué mide. Es la participación conjunta de los dos mayores grupos sobre los ingresos de 2025 de las 49 sociedades del perímetro. Las cuatro mayores suman 49,7 % y las diez mayores, 67,4 %.
Cómo leerla. Recordar opera la red más extensa (94 salas, 8 crematorios y 7 cementerios), con capital español desde 2017. Al lado, y fuera del registro de sociedades, la red cooperativa Los Olivos declara 6,5 millones de afiliados: es la base de clientes más grande del país y no aparece en los estados financieros de la Superintendencia de Sociedades porque la vigila otra entidad.
Qué decide. Cualquier lectura de participación de mercado que use solo las sociedades deja fuera la mitad del tablero. Para competir hay que mirar los dos registros, y este estudio los junta.
Qué mide. Es el conteo del Registro Único Empresarial y Social de quien está inscrito con la actividad 9603, pompas fúnebres y actividades relacionadas. De ellas, 2.570 la declaran como actividad principal y 1.266 (el 45,1 %) son personas naturales.
Cómo leerla. Entre 2.808 inscritos y 49 que reportan hay un sector entero que no se ve en ninguna cifra financiera: funerarias familiares y de municipio. Además, solo 57,0 % tiene la renovación de 2026 al día, así que el conteo de «activas» es más generoso que la realidad operante.
Qué decide. Antes de calcular una participación de mercado, elija el universo y dígalo. Sobre 49 sociedades la concentración parece altísima; sobre 2.808 matrículas, mínima. Las dos cifras son defendibles y dan lecturas opuestas.
Cuatro preguntas del sector no tienen hoy una fuente pública que las responda. Van aquí, con su nombre y una por una, porque cambian lo que se puede concluir: un estudio que declara hasta dónde llega la evidencia vale más que uno que rellena el espacio.
Qué mide. Se buscó la serie de primas emitidas del ramo de exequias en la información en abierto del gremio asegurador y en la Superintendencia Financiera.
Cómo leerla. Fasecolda no separa el ramo en su información financiera pública. Y hay algo más: dos documentos del mismo gremio, del mismo año, publican cifras distintas de asegurados para el mismo ramo, 25 en uno y 1,4 millones en otro. Con esa contradicción sin resolver, cualquier cifra de tamaño del seguro exequial sería inventada.
Qué decide. El capítulo de seguro se lee como contexto y no como medición. Si su decisión depende del tamaño del ramo asegurador, hay que pedirlo directamente a la fuente.
Qué mide. Se buscó la participación del servicio funerario dentro de las cuentas nacionales.
Cómo leerla. El Departamento Administrativo Nacional de Estadística no desagrega el servicio funerario: va dentro de una rama que mezcla actividades artísticas, de entretenimiento y recreación con otros servicios. Esa rama creció 9,9 % en volumen en 2025, la mayor de la economía, pero el dato no es atribuible al sector.
Qué decide. Para dimensionar el sector hay que ir por el lado de los ingresos de las compañías y del registro mercantil, que es lo que hace este estudio.
Qué mide. Se buscó una medición pública de recordación espontánea de funerarias o de planes exequiales en Colombia.
Cómo leerla. El Top of Mind de YanHaas, que es la medición de referencia en el país, no publica esta categoría. No se encontró ninguna otra.
Qué decide. Si la marca es parte de su tesis competitiva, el dato hay que levantarlo: no existe de dónde tomarlo. Es, en sí mismo, una señal de cuánto se ha medido este sector.
Qué mide. Se buscó una medición del mercado de servicios funerarios para mascotas en el país.
Cómo leerla. Ninguna fuente pública lo mide. Sí hay cifras declaradas por empresas, de años distintos: un operador grande habla de 1.300 servicios al mes. El estudio las reúne en una tabla sin sumarlas, porque sumar cifras de años distintos produce un total que no existe.
Qué decide. El capítulo de mascotas sirve para dimensionar una oportunidad, no para calcular una participación. Y si alguien le presenta un tamaño de ese mercado con una cifra redonda, conviene preguntar de dónde salió.
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